Überstürzte Entscheidungen beim Kauf vermeiden
Aus seiner Sicht handelt es sich bei dem geschilderten Fall keinesfalls um ein Bieterverfahren im klassischen Sinn, wie es Makler anwenden. Vielmehr komme es angesichts der angespannten Märkte zu dem Phänomen, dass eine Reihe von Interessenten eine Immobilie erwerben wollen und der Eigentümer dies nutzen möchte, um den erzielbaren Preis zu maximieren. Kippes rät Immobilienkäufern dazu, trotz eines engen Marktes keine überstürzten Entscheidungen zu fällen. Ähnlich sieht das auch Robin Frank, Geschäftsführer Immobilienvermittlung BW für die BW-Bank. Allerdings komme es in der Praxis häufig vor, dass sich mehrere Käufer für ein Objekt interessierten, die dann auch teilweise bereit seien, mehr als den ausgewiesenen Angebotspreis zu bezahlen. 'Makler sind verpflichtet, dem Verkäufer alle übermittelten Kaufpreisangebote von Interessenten weiterzuleiten. Sogar dann, wenn sich der Verkäufer im Grunde bereits entschieden hat und nur noch der Notartermin aussteht', erklärt Frank.
Stephan Scheibe, Teamleiter Wohnimmobilien bei Dr. Lübke & Kelber in Stuttgart, hält das Bieterverfahren im klassischen privaten Bereich für kompetenzlos. 'Käufer wie Verkäufer einer Immobilie haben den Anspruch auf eine klare Preisorientierung.' Nur im Bereich von Investments oder Zinshäusern könne er sich das Bieterverfahren vorstellen, da hier die Objektangebote oft sehr unterschiedlich ausfielen. Aus Sicht von Alfred Hildebrandt von Hildebrandt Immobilien in Stuttgart-Degerloch ist in einem überhitzten Markt selbst für einen Fachmann der realistische Marktpreis manchmal nur schwer einzuschätzen. Er hat dafür Verständnis, dass Interessenten verärgert sind, wenn sie überboten werden. Vor allem dann, wenn das inserierte Objekt gar nicht als Bieterverfahren gekennzeichnet war. Andererseits werde oft nur durch ein Bieterverfahren ein realistischer Marktpreis erzielt. Auch Bauträger und Projektentwickler müssten sich zunehmend bei Ankäufen diesen Bieterverfahren stellen, so die Erfahrung von Alfred Hildebrandt.